Facebook 广告投放术语整理
一、基础概念
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- BM（Business Manager）：广告账户的管理平台，可管理多个广告账户、主页、像素等。
- AD Account（广告账户）：BM 里的子账户，用于具体投放广告。
- Page（主页）：广告展示的主页，所有广告必须归属于某个主页。
- Pixel（像素）：Facebook 提供的代码，安装在网站上用于跟踪用户行为，提高投放效果。
- Event（事件）：像素收集到的用户行为，如“加购”“下单”“完成注册”等。
二、广告结构
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- Campaign（广告系列）：最高级别，决定广告目标，如转化、流量、互动等。
- Ad Set（广告组）：定义受众、预算、版位等投放参数。
- Ad（广告）：具体的创意，包括图片、视频、文案等。
三、数据指标
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- CTR（点击率） = 点击次数 / 展示次数。
- CPM（千次展示成本） = 1000 次展示的花费。
- CPC（单次点击成本） = 总花费 / 点击次数。
- CVR（转化率） = 转化次数 / 点击次数。
- ROAS（广告回报率） = 广告带来的收入 / 广告花费。
- Frequency（频次）：同一个用户看到广告的平均次数。
- Watch Time（观看时长）：用户观看视频广告的平均时长。
四、投放术语
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- Scaling（放量）：增加预算、扩展受众，提高投放规模。
- Killing（砍广告）：效果不好的广告停止投放，避免浪费预算。
- Lookalike（LAL 相似受众）：基于现有客户数据创建的新潜在用户群体。
- Cold Audience（冷启动受众）：从未接触过广告的用户群体。
- Retargeting（再营销）：对看过广告但未购买的用户再次投放，提高转化率。
- Creative（创意）：广告素材，包括图片、视频、文案等。
- Angle（切入点）：广告创意的方向，如“低价促销”“稀缺性”“用户痛点”等。
- Hook（钩子）：吸引用户停留的第一句话或画面，影响广告表现。
五、违规与封号
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- Policy Violation（政策违规）：违反 Facebook 广告政策，可能导致封号。
- Account Ban（账户封禁）：广告账户因违规或风控被禁止使用。
- Appeal（申诉）：封号后提交申诉，尝试解封。
- Warm-up（养号）：新账号前期用低风险广告投放一段时间，降低被封风险。
- Shadow Ban（影子封禁）：广告账户未被封，但投放效果极差。
- Soft Ban（软封）：广告投放受限，如广告无法通过审核、预算受限等。
六、优化相关术语
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- AB Test（AB 测试）：测试不同广告素材、受众、投放策略，找出最优方案。
- CBO（Campaign Budget Optimization）：广告系列预算优化，Facebook 自动分配预算。
- ABO（Ad Set Budget Optimization）：广告组预算优化，每个广告组有独立预算。
- Dayparting（分时投放）：广告在特定时间段展示。
- Ad Fatigue（广告疲劳）：广告展示过多，用户厌烦，效果下降。
- Creative Refresh（创意更新）：定期更换广告素材，避免广告疲劳。
- Delayed Attribution（延迟归因）：用户点击广告后，几小时或几天后才完成转化。
七、受众 & 目标相关
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- TOF（Top of Funnel）：初次接触广告的冷启动用户。
- MOF（Middle of Funnel）：已有一定兴趣但未转化的用户。
- BOF（Bottom of Funnel）：高意向用户，如加购但未付款的用户。
- Custom Audience（CA 自定义受众）：基于像素数据、客户列表、互动数据创建的精准受众。
- Interest Targeting（兴趣定向）：基于用户兴趣、行为投放，如“健身”“时尚”等。
- Broad Targeting（宽泛受众）：不设置任何兴趣或行为标签，让 Facebook AI 自由寻找最优人群。
八、预算 & 出价
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- Bid Cap（出价上限）：手动设定竞价上限。
- Cost Cap（成本上限）：控制转化成本不超过设定值。
- Lowest Cost（最低成本）：让 Facebook 以最低成本获得最多转化。
- ROAS Bidding（ROAS 目标出价）：设定广告回报率目标。
- Daily Budget（日预算）：每天固定的广告预算。
- Lifetime Budget（终身预算）：广告组总预算，由 Facebook 自动调整每日花费。
九、广告创意 & 测试
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- Thumbnail Test（封面测试）：测试视频广告封面。
- CTR Test（点击率测试）：专门测试广告点击率。
- Hook Rate（钩子比率）：前 3 秒视频观看率。
- Carousel Ad（轮播广告）：Facebook 允许多张图片或视频轮播展示的广告格式。
- UGC（用户生成内容）：用户视角制作的广告内容。
- Native Ad（原生广告）：像普通社交媒体内容的广告，降低用户反感度。
十、投放策略
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- Sniper Strategy（狙击策略）：精准投放高价值受众。
- Mass Broad（大规模投放）：不设定具体兴趣，依赖 Facebook AI。
- Hyper Testing（极限测试）：一次测试大量广告创意或受众。
- BO Strategy（爆款打法）：高预算直接推爆某个广告。
- Retargeting Funnel（再营销漏斗）：根据用户行为投放不同广告。
- Vertical Scaling（垂直放量）：增加广告预算，保持同样的投放设置。
- Horizontal Scaling（横向放量）：复制多个广告组，测试不同受众、创意或国家市场。
十一、AEO & VO 详解
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- AEO（App Event Optimization，应用事件优化）：
- 用于 APP 推广，优化安装、加购、购买等。
- 适合游戏、电商、教育等行业。
- VO（Value Optimization，价值优化）：
- 适用于电商、高客单价产品。
- 目标是找到愿意花更多钱的用户，提高 ROI。
- 需要至少 100 笔购买数据以保证 Facebook 有足够优化信息。
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